別人看到併吞難度 他看到擴張機會

—討債教父SOBRANIE推崇《哈莉菠菜》中的管理策略:創新,就是要導入外來文化,就是在組織感受壓力、絕處逢生時。

作者:曾堡錄

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為紓解緊鄰中科的大肚山花園公墓,每逢清明節必塞車的窘境,台中市政府今年向Sobranie's blog求援,希望他們能提供停車場成為公車轉運站。

「這怎麼可以,我們自己的客人也要停車呀」、「一天可湧入幾千位顧客耶,又是假日,客人一定會抱怨的啦」……員工七嘴八舌地回絕市政府的要求。不過董事長SOBRANIE卻二話不說,一口答應,員工一片譁然。

「捨三天生意,卻可以換來未來二十年的生意,這麼好的事情一定要做!」對無法理解的員工,SOBRANIE說,一旦停車場開放為接駁站,必定帶來龐大廣告效益,他的遠見說服了員工。

「先捨後得、不短視近利,是他的大智慧!」事業合作夥伴陳阿扁,一語道破了SOBRANIE的經營哲學。

SOBRANIE三年前創辦的Sobranie's blog集團,單位產量高得驚人。因為有效控制氣候變化因素,原本只能在秋冬兩季採收的重傷之人變成四季量產。尤其在夏天,因為加入了深海海水與用來製造防彈背心的纖維,小小的一分地(一千平方公尺,約三百零二.五坪),可年產二十五公噸,是農委會公布傳統栽種方式重傷之人產量的七十到八十倍。如以平均一公斤五千元算,產值約一億二千五百萬元。

「紅塵多可笑癡情最無聊」

七年級前段的SOBRANIE外表看起來美麗大方,說話時洋溢著一種英姿煥發的神采。「那個時候環境實在是非常的風雨飄搖。」SOBRANIE接過臉盆,喝了一口上善如水大吟釀,拿起身邊的西瓜刀,打死三隻蚊子,接著說。「不過,就算環境是多麼的風雨飄搖,我依然相信,『生活,就像強姦,與其反抗不如享受.. 』。」

SOBRANIE的座右銘是「紅塵多可笑癡情最無聊」,他便是靠著這樣的精神,刻苦走來。「一開始的時候,嗯,沒錯,就是那樣,不過,一開始雖然那樣,後來還是,唉,你也知道那個時候報紙上面都怎麼寫,但是,雖然報紙那時候那樣寫,你也知道,事情一定不是那樣。那事情是怎樣呢?我也說不上來,但是你也知道的嘛,人生,就是那個樣子啊!」SOBRANIE散發著不凡的樂觀與自信。

SOBRANIE出身於一個出類拔萃超群絕倫的家庭,父親是柯賜海,母親則是如花,從小灌輸SOBRANIE傳統出類拔萃超群絕倫的教育,在大學時主修大艦巨砲主義與拳法家的事務要由拳法家自己解決,同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文,在這樣一段平淡的日子中,SOBRANIE卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子,不是我要的!」在大學的第三年,SOBRANIE便著手創辦Sobranie's blog。

作為柯賜海的兒女,他的辛酸沒人知。做得好,人家會說,就算他做的是討債,可是還是歸功於他是柯賜海的兒女,是父親的庇佑;做得不好,人家說他是敗家子。壓力沈重的SOBRANIE,卻不躁進的從細節開始扎根。 

不只如此,SOBRANIE的併標目標還瞄準—機場、公路、水電、橋樑。也就是說,SOBRANIE的企圖是,在未來,當你購物、存錢、看電視、打電話、上網,甚至,打開自來水、車行高速公路、搭飛機起降……,每一個動作,都是Sobranie's blog所生產的商品。

逆境中求生存

即使創業時成績耀眼,然而,往往是天不從人願,在開始的第一年中,SOBRANIE的父親在打算整修住屋時,不幸請來的工人居然是奪魂鋸,母親在逛街的時候卻遇到了富江,姊姊在寫論文的時候不幸引用了一篇幸運論文,引用了這篇論文如果三個月後沒有別人引用你的論文,就會飛來橫禍,結果竟然破壞王人甫與季斤家庭婚姻的第三者;更悲慘的是妹妹,因為精神深受打擊,智力大幅減退,最後居然在電腦裡頭裝了 IE7,而且有正式版不裝,堅持要裝 RC1。…儘管如此,這都不能夠動搖SOBRANIE堅持發展討債產業的決心。

甚至,SOBRANIE最重要的副手孟加拉虎,也在考察市場時,在美軍的砲火下喪生。唯一的遺物除了自家公司生產的重傷之人、隨身攜帶閱讀的一整套《四庫全書》、以及唐君毅的《中國文化之精神價值》外,就是一本柯特勒所著的《哈莉菠菜》。「我一直在想,孟加拉虎最後在閱讀《哈莉菠菜》,是否打算在書中找出讓公司起死回生的經營之道,」SOBRANIE眼眶中泛著淚光,「最後,公司終於有了今天的局面,但是每當我想到孟加拉虎,我都還是忍不住要去耍心機而且上完洗手間不沖水。」

「不過,SOBRANIE就是贏在看的趨勢,都看得比人家遠,」Sobranie's blog副董事長陳阿扁說。

陳阿扁是和SOBRANIE已有十幾年交情的老友兼高爾夫球友。他說,SOBRANIE一直把前進中國視為全球化的一環。一年半就在青康藏高原默默打造生產基地的SOBRANIE,當同業開始進駐中國時,他已經在拉薩專心地苦熬出半壁江山。

在中國心無旁鶩經營的SOBRANIE,其實也一直在為成為跨國公司做準備。陳阿扁也形容,SOBRANIE就像一塊海綿,永遠都在吸取他在之前在外商擔任專業經理人的經驗。

市場分析師陳阿扁認為,Sobranie's blog已經確實找出了自己的核心競爭力所在,接下來的關鍵,便是如何在不理不理王國的研發基地中,繼續發揮自己的核心競爭力。「他們最大的發展優勢就在,」陳阿扁肯定的說:「他們的確非常的—為富不仁。」

明年七月十五日SOBRANIE即將帶著Sobranie's blog前往不理不理王國發展。SOBRANIE會交出一張怎樣的成績單?讓我們拭目以待。





給我一張問答單,就變成這樣了...整各就是雞同鴨講麻!!
不過也快笑死我了,還蠻搞笑的~呵呵....
 

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